Wenn man sich wenig vom Mitbewerber unterscheidet, kann sich ein Kunde oft nur aufgrund des Preises entscheiden. So ist man einem ständigem Preiskampf mit Rabatten und Preisnachlässen ausgeliefert. Es kann sein, dass der Verkauf anstrengender geworden ist. Nun, wenn das so ist, dann hat man eigentlich ein „Marktingproblem“.
Würde es Ihrem Kunden gefallen? Wenn nicht, ist es hinausgeworfenes Geld! Zum Erfolg einer Firma gehört eine erfolgreiche Werbung. Design ist sicher eine schöne Sache, wesentlich ist allerdings, ob Ihre Botschaft das Zielpublikum erreicht und von diesem, als etwas sehr Interessantes, wahrgenommen wird. Wenn Sie zu einem Werbemann oder einem Grafiker gehen und einen Prospekt […]
Was fällt unter „Verkaufsfördernde Massnahmen“? Alles zu unternehmen, dass erfolgreicher Verkauf stattfindet.
Verkäufer reden oft zuviel und sind bei heiklen Einwänden nicht sattelfest.
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